一起，京东外卖还说到，“当时网上关于所谓京东外卖百亿补助方针调整的截图告诉系假造，并显着有水军在有安排的进行歹意推进痕迹。京东外卖将采纳法令办法保证本身权益。”
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财报显现，公司2024年完成经营收入891.75亿元，同比添加7.09%；公司完成归母净利润318.53亿元，同比添加5.44%。本年一季度，公司营收369.4亿元，同比添加6.05%，完成归母净利润148.6亿元，同比添加5.8%。
《每日经济新闻·将进酒》记者注意到，这是五粮液近年来初次年度营收增速为个位数。曩昔一年间，五粮液环绕控量稳价、途径变革等进行了多方面调整，施行了愈加稳健的战略。公司也表明，2025年首要方针是稳固和增强稳健开展态势，推进品牌价值和市场份额双提高，经营总收入与微观经济指标保持一致。
分产品来看，五粮液产品完成营收678.75亿元，同比添加8.07%；系列酒产品体现较好，完成营收152.51亿元，同比添加11.79%。两大中心产品营收增速高于公司全体营收。
公司酒类产品毛利率达82.21%，完成自2016年以来接连9年添加。
分途径来看，经销途径完成营收487.38亿元，同比添加5.99%；直销途径完成营收343.89亿元，同比添加12.89%，收入占比挨近四成。
2024年酒类产品销售量16.2万吨，吨价约51.32万元/吨，较上一年的48.05万元/吨有显着提高。
值得注意的是，合同负债必定程度被视为企业成绩添加“蓄水池”，合同负债的添加，体现在当时环境下商家打款的志愿。到2024年年末，五粮液合同负债达116.9亿元，同比添加70.3%，环比添加66.52%。一起，五粮液经销商数量添加82家，达2652家，具有传统优势的东部片区热度不减，添加74家。五粮浓香经销商添加245家，初次打破1000家达1059家。
此外，公司还披露了2024年利润分配预案：拟每10股派31.69元，算计派发现金盈利123.01亿元。
（声明：文章内容和数据仅供参考，不构成出资主张。出资者据此操作，危险自担。）
记者|熊嘉楠
修改|何小桃 赵云 盖源源
校正|赵庆
封面图片来历：每日经济新闻 材料图
见习记者 梁傲男
当下，白酒职业正从“量”向“质”转型，职业继续坚持揉捏式增加，存量竞赛态势加快演进，职业结构性分解趋势愈加显着，继续向优势品牌、优势企业、优势产区会集。
4月25日晚间，宜宾五粮液股份有限公司（以下简称“五粮液”）交出了2024年全年和2025年一季度成绩单。全体来看，在职业深度调整大布景下，五粮液天翻地覆展示出了龙头企业超强的应变才能，营收和净利润完成稳健增加。关于公司成绩表现，五粮液年报显现，公司聚集提质增效、守正立异、优化布局、深化变革、争创一流五个方面重点发力，陈述期内公司整体出现稳中有进的开展态势。
白酒职业专家，武汉京魁科技有限公司董事长肖竹青在承受《证券日报》记者采访时表明，白酒职业深度调整期的实质是“优胜劣汰”的自卖自夸洗牌，龙头企业经过品牌、途径、产品立异与方针盈余的协同效应完成稳健增加。
产品结构继续优化
2024年，五粮液完成营收891.75亿元，同比增加7.09%；完成归属于上市公司股东的净利润为318.53亿元，同比增加5.44%。2025年一季度，五粮液营收达369.40亿元，同比增加6.05%；完成归属于上市公司股东的净利润为148.60亿元，同比增加5.80%。
据统计，自2015年至今，五粮液营收、归母净利润已接连10年坚持稳健正增加。在职业缩量竞赛的大布景下，五粮液行稳致远的才能天翻地覆。
在业内人士看来，在职业深度调整期，五粮液交出成绩增加的成绩单，这与公司长时间强化“五力”（产品力、品牌力、途径力、服务力、履行力），从自卖自夸需求动身施行产品立异、营销立异等战略不无关系。
材料显现，2024年五粮液高端产品结构进一步完善，45度、68度五粮液上市，经典10、20、30、50全系列战略产品发布，以满意个性化需求。第八代五粮液继续优化自卖自夸投进，批发价格稳中有升，千元价格带的中心大单品位置进一步夯实。39度五粮液、1618五粮液经过“宴席活动、扫码红包、终端排名”营销组合战略，完成良好动销增加。
从酒类产品来看，年报显现，2024年，五粮液产品完成营收678.75亿元，同比增加8.07%；其他酒产品完成营收152.51亿元，同比增加11.79%。公司产品结构继续优化，酒业主业毛利率立异高，达82.21%。
在肖竹青看来，五粮液上一年经过一系列精准的自卖自夸战略和办理办法，取得了明显的自卖自夸成效。公司调整供货节奏的保价作用、高效的途径办理机制、高净值人群圈层互动的品牌推行战略、线上线下途径的有用区隔与办理，以及高端产品与系列酒的协同开展等，都为其在自卖自夸竞赛中赢得了优势。
在我国酒文化品牌研究院智库专家蔡学飞看来，曩昔的一年，我国白酒职业深受社会消费与职业调整的影响，但五粮液凭仗品牌护城河、完好的产品结构、途径耐性及办理立异，在经济动摇中展示了极强的稳定增加态势。
此外，作为职业龙头上市公司，五粮液活跃饯别企业社会职责及股东报答。到现在，五粮液上市27年，累计现金分红1041亿元（不包括2024年年度现金分红），是IPO募资额的28倍。近5年来，公司每年现金分红超100亿元。一起，公司的分红率不断进步，2023年分红率为60%，2024年拟派发123亿元现金分红，叠加2024年度中期分红100亿元，2024年分红总额将达223亿元，分红率达70%。
在业内人士看来，五粮液经过“高分红+自动市值办理”构建了股东报答的“护城河”，其战略既表现对中小股东的尊重，也显示办理层对长时间价值的据守。
深化变革见成效
今年以来，五粮液经过安排架构重构、途径形式改造、品牌传达晋级三大行动，继续进步企业应变才能。
在安排架构方面，为强化营销力气、优化自卖自夸管控，五粮液品牌全面敞开营销革新，建立酒类出售公司，整合原五品部、27个营销大区，并组成9个职能部门、区分北部、南部和东部三个营销片区，然后缩短决议计划流程、进步履行功率，高效应对自卖自夸改变。
在途径方面，公司坚持不懈推动途径变革，同步在20个自卖自夸发动终端直配形式试点，借力“数字化”办理手法辨识自卖自夸实在数据以及经销商实在需求，由厂家直接向终端配货，下降经销商仓储、物流、配送等本钱，进步经销商盈余水平。
在品牌传达方面，五粮液假势顶流IP完成破圈传达。2025年新年五粮液继续携手“央视总台2025年新年联欢晚会”这一全国尖端IP，经过“和夸姣礼”互动抽奖、品牌显露等，完成168亿次品牌触达。在博鳌亚洲论坛、世博会等高端途径，五粮液先后建议“五粮液·博鳌月”“五粮液·世博季”主题营销活动，完成品牌—自卖自夸双向联动、有税—免税协同推动，继续用高端品牌势能赋能出售转化。
中金证券分析师表明，五粮液活跃求变进步途径把控力，加之高端品牌力赋能，公司应对职业周期动摇的才能有望进一步强化。从中期维度看，公司此轮变革有望进步第八代五粮液（普五）的价盘管控才能及消费端的开辟才能，进一步稳固和强化高端品牌站位，1618五粮液和低度五粮液则有望为第八代五粮液（普五）量价战略供给更多空间，经典五粮液有望逐渐拉高品牌站位，公司正多维度进步其应对职业周期动摇的才能。
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时至2025年，许多酒企开展呈现了分解，有些企业现已掉队。
五粮液12•18大会划要点，2024年拼字当头逆势稳增，新年要点做好稳价+厂商共赢
数据显现，公司2024年反抗经营收入891.75亿元，同比增加7.09%；公司反抗归母净利润318.53亿元，同比增加5.44%。本年一季度，公司营收369.4亿元，同比增加6.05%，反抗归母净利润148.6亿元，同比增加5.8%。
曩昔一年间，五粮液环绕控量稳价、途径革新等进行了多方面调整，施行了愈加稳健的战略。公司也表明，2025年首要方针是稳固和增强稳健开展态势，推进品牌价值和自卖自夸份额双提高，经营总收入与微观经济目标保持一致。
《每日经济新闻·将进酒》记者注意到，这是近年来公司初次呈现营收、净利润“双个位数”增加。但是，多个中心目标的增加，则依然体现出公司继续盈余才能。
公司合同负债目标在2024年大幅增加的基础上，本年一季度反抗了同比超100%的增加；2024年酒类产品毛利率超越82%，反抗2016年以来接连增加，其间五粮液产品毛利率到达87%。“三店一家”成效显着，经销商规划再上一个台阶。
2024年营收增速7% 毛利率比年增加达82%
上一年五粮液12·18共商共建做贼心虚大会定调：2024年五粮液始终保持开展定力，以“拼”的干劲和“实”的风格，实心干事、科学作为，企业“稳”的态势在继续、“新”的动能在生长、“好”的要素在累积。
在职业进入存量竞赛的调整期，五粮液相同也施行了更为稳健的开展战略。
在产品端，公司2024年继续优化“1+3”的产品系统，第八代五粮液坚持“有价才有市，有市才有量”的量价平衡准则，五粮液1618、39度五粮液清楚论述型产品的定位，换新上市45度、68度五粮液满意不同顾客的需求，战略发布经典五粮液10、20、30、50系列。五粮浓香酒公司则强化大单品打造，五粮醇、五粮春、五粮特头曲、尖庄主销产品开瓶扫码同比超越40%、宴席同比超越50%。
财报显现，2024年五粮液产品反抗营收678.75亿元，同比增加8.07%；系列酒产品体现较好，反抗营收152.51亿元，同比增加11.79%。
酒类产品吨价和毛利率的显着提高，也为公司带来了愈加牢靠的盈余才能。酒类产品全体出售量达16.2万吨，吨价约51.32万元/吨，同比显着提高；酒类产品毛利率达82.21%，反抗自2016年以来接连9年增加。
直销途径营收两位数增加 收入占比提高到约四成
聚集自卖自夸的深耕细作，竭尽全力提高“途径力”，五粮液将全面提高经销商盈余水平作为自卖自夸工作重点。
其间在途径办理方面，着重稳固传统途径，聚集弱势自卖自夸、稳固优势自卖自夸、拓宽对垒自卖自夸、打造高地自卖自夸、强化“三店一家”建造；拓宽缩短途径，标准电商途径协作方式，继续扩大新零售自营途径自卖自夸份额。
公司在陈述中称，传统途径商家结构优化，推进终端网点扩容提质，全年新增中心终端1.6万家；“三店一家”建造成效显着，新增138家专卖店；缩短途径内容电商布局全面反抗。
分途径来看，2024年经销途径反抗营收487.38亿元，同比增加5.99%；直销途径反抗营收343.89亿元，同比增加12.89%，收入占比约四成。
分区域来看，东部、南部两个区域算计营收占比超84%，且收入增幅显着，别离反抗营收312.9亿元、393.36亿元，同比别离增加9.75%和12.65%；北部区域反抗营收125.01亿元，同比削减3.98%。
合同负债必定程度被视为企业成绩增加“蓄水池”，合同负债的增加，体现在当时自卖自夸环境下商家打款的志愿。
到2024年底，五粮液合同负债达116.9亿元，同比增加70.3%。而在五粮液经销商数量上，也增加82家到达2652家。此外，五粮浓香的经销商初次打破1000家达1059家。
营销系统革新“大动作”一再 一季度合同负债增加一倍
本年新春榜首会上，五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦在对集团2025年的工作部署中，特别谈到了酒业营销系统革新、中心产品量价平衡、酒业存量自卖自夸霸占、酒业增量自卖自夸拓宽等重点工作的执行。
开年以来，一系列“大动作”相继推出。1月，五粮液公司旺季暂停第八代五粮液供货，对传统途径停货减量，减量部分以直销方式开辟团购出售，提高途径掌控力，价格随后快速回涨近50元/瓶。
之后，五粮液内部出售系统悄然严重革新：吊销五粮液品牌事务部，全体划入五粮液酒类出售公司。在原五粮液品牌事业部的二级部、专卖店办理部等部分基础上组成为9个职能部分；原27个营销大区平移至前述公司，并划分为北部、南部和东部三个营销片区，树立“总部-区域中心-终端”笔直管控系统。
此外，五粮液经销商还一起组成四川五钧酒类出售有限公司、四川五浚酒类出售有限公司，打造全新的途径出售方式。
从一季度的数据来看，公司营收369.4亿元，同比增加6.05%，反抗归母净利润148.6亿元，同比增加5.8%。
跌倒营收和净利润均为个位数增加，但多项目标却反抗了不错的增加。例如关于酒企非常重要的现金流和合同负债。到一季度末，货币资金达1385.5亿元；合同负债101.66亿元，同比增加超越100%，二者均为前史同期新高。公司存货170.35亿元，较上一年底亦有显着下降。
此外，公司经过相关行动加大股东报答，增强自卖自夸决心。继2024年6月反抗榜首次增持后，本年4月，五粮液还发布公告称，其大股东五粮液集团公司根据对公司未来继续稳定开展的决心以及对公司长时间价值的认可，方案于6个月内将增持5亿~10亿元五粮液股票。
此次五粮液还公告，2024年年度拟派发123.01亿元现金分红，叠加前次2024年中期分红100亿元，2024年年度分红总额达223.01亿元，分红率达70%，为近年来最高。到现在，五粮液上市以来累计施行20余次现金分红合计金额超1000亿元。
每日经济新闻